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商场竞争要靠挖掘潜能
  他开小吃店已经三年了,生意说得过去,稍有盈利。他很自足,这样安安稳稳,细水长流,收入也是相当可观的。

  他唯一感到心满意足的就是,在这条街上,只有他一家小吃店,这为他的生存奠定了基础,风险也减轻了许多,比如竞争、排挤。

  两个月前,街角的童装店突然关门了,紧接着开始转租、装修,开起了一家小吃店,但是新装修的店面更卫生、漂亮。

  他所担心的危机来了,站在马路上,他不时地遥望对方,人家的食客满堂,而自己的店里冷冷清清。

  他的心态极不平衡,甚至他都想找人去砸对方的店,教训一下人家,不要来抢他的买卖。可最终,他还是控制了自己,因为那样的结果只能是两败俱伤。

  和气才能生财。慢慢地,他有所转变了,开始分析彼此的优势:对方的店地理位置好,条件也好,这已是既定事实;而自己的优势在于,有一批老顾客,并且积累了一定的经验。所以,要想取长补短,就必须进行改革,打铁还要自身硬啊!

  于是他把店内的布局进行了调整,更换了物品,这样也令人耳目一新了。他新招聘了一位厨师,带来了新的菜谱,饭店又增色不少。最关键的是,他开始经营早餐了。每天刚一放亮,员工齐上阵,油条、面包、豆浆等等,早点的花样繁多、实惠,又带来了新的客源。

  每天早晨他的店独秀一枝,为上班的人们提供了便利,中午和晚上,对方店里的客人很多,而他的店也不含糊,回头客越来越多,还呈上升趋势,真是“酒香不怕巷子深”。

  一个月下来,盈利竟是以前的三倍。他开始感激对手了,正是他的出现,才刺激了他疲惫的神经,从而激发他的勤奋,创造了新的辉煌。

  所以,从一定意义上讲,对手有时就是催化剂,它能引发彼此之间的相互竞争,挖掘潜能,并且取得更大的成绩。

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